40 situações reais do dia a dia de vendas. No fim, você recebe o seu nível em cada dimensão e o diagnóstico do que ainda falta para você se tornar um profissional de alto quilate.
Você precisa ser sincero nas respostas sobre a maneira como você realmente age e se sente — não sobre aquilo que você sabe que deveria fazer. Muitas vezes a gente sabe exatamente como deveria agir em uma situação, e mesmo assim age de outro jeito. É esse outro jeito que este diagnóstico precisa enxergar.
Escolher a resposta bonita não muda o seu nível: só esconde de você mesmo o que precisa ser desenvolvido.
Leva cerca de 12 minutos. Responda pensando no que você faz com mais frequência hoje — principalmente na rotina, sob pressão ou quando precisa decidir rápido.
Você respondeu no nível sênior em praticamente todas as 40 situações. Isso acontece em dois casos: você é de fato um vendedor de alto quilate, ou você respondeu pelo que sabe que seria o certo, não pelo que faz no dia a dia. Antes de tratar este resultado como diagnóstico, valide com quem te acompanha: peça a três pessoas — seu líder e dois colegas — que respondam as mesmas situações pensando em você. Onde a leitura delas divergir da sua, está o seu ponto cego.
O vendedor de alto quilate é sênior nas quatro dimensões ao mesmo tempo. Não basta vender bem: é preciso ser a pessoa em quem o mercado confia.
As situações em que você respondeu no nível mais baixo — traduzidas em ação, não em conceito.
As 40 situações classificadas pelo nível da sua resposta. É o mapa mais direto para uma conversa de feedback com a liderança.
Cada módulo existe para elevar uma das quatro dimensões. Comece pelo destacado — é onde o seu resultado está travado hoje.
O salto não é de tempo, é de responsabilidade. O júnior executa e aprende dentro do script, o pleno sustenta o que já está pronto e o sênior cria.
Senioridade não se conquista por tempo de casa — se conquista por responsabilidade assumida.
Refaça este diagnóstico em 60 dias e compare os quatro scores.